SERVIZI PER LE IMPRESE
Servizi per sviluppare il mercato di Dubai e degli Emirati Arabi Uniti
Dalla valutazione iniziale allo sviluppo commerciale continuativo, affianchiamo le imprese nella costruzione di un percorso concreto negli Emirati.
Uniamo analisi strategica, sviluppo commerciale e presidio legale e contrattuale in un unico percorso, affinché ogni opportunità venga non soltanto individuata, ma anche valutata, negoziata e strutturata a tutela dell’impresa.
TRE PERCORSI, UN UNICO OBIETTIVO
Il percorso adatto dipende dal punto di partenza dell’impresa
Non tutte le aziende hanno le stesse esigenze. Alcune devono ancora verificare la sostenibilità del progetto, altre sono pronte ad avviare il mercato, altre ancora necessitano di un presidio commerciale continuativo negli Emirati.
Analisi di fattibilità
Valutiamo prodotto, posizionamento, concorrenza, canali di vendita e condizioni di accesso al mercato, considerando anche le principali criticità operative, regolamentari e contrattuali del progetto.
Elementi sintetici:
- valutazione del prodotto o servizio;
- analisi del mercato e dei concorrenti;
- individuazione di criticità e opportunità;
- prima verifica degli aspetti operativi e legali del modello di ingresso.
Progetto di ingresso nel mercato
Un percorso operativo a durata definita per presentare l’impresa sul mercato, individuare interlocutori qualificati e avviare le prime relazioni commerciali con il necessario supporto negoziale e contrattuale.
Elementi sintetici:
- definizione degli obiettivi;
- individuazione di clienti, partner o distributori;
- contatto e presentazione dell’impresa;
- supporto alle prime interlocuzioni e alla definizione delle condizioni di collaborazione.
Sviluppo commerciale continuativo
Affianchiamo l’impresa nel tempo attraverso una presenza commerciale continuativa, integrando ricerca, qualificazione, follow-up, supporto alle trattative e presidio legale e contrattuale delle relazioni sviluppate.
Elementi sintetici:
- ricerca continuativa di opportunità;
- gestione dei contatti e dei follow-up;
- supporto alle trattative e alla negoziazione;
- tutela legale e contrattuale dei rapporti commerciali.
IL SERVIZIO CENTRALE
Sviluppo commerciale continuativo con presidio legale integrato
Lo sviluppo di un nuovo mercato richiede tempo, continuità e una gestione costante delle relazioni. Per questo affianchiamo le imprese con un’attività commerciale strutturata, che non si esaurisce nella semplice segnalazione di contatti.
Individuiamo e qualifichiamo clienti, distributori e partner, avviamo le interlocuzioni, gestiamo i follow-up e supportiamo l’impresa nelle trattative, valutando anche le condizioni operative, negoziali e contrattuali delle opportunità sviluppate.
Ricerca e qualificazione
Individuiamo interlocutori coerenti con il prodotto, il posizionamento e gli obiettivi dell’impresa, valutando la qualità e la concreta rilevanza commerciale dei contatti.
Avvio e gestione dei contatti
Presentiamo l’azienda, sviluppiamo le prime interlocuzioni e manteniamo attive le relazioni attraverso un’attività costante di coordinamento e follow-up.
Follow-up e supporto alle trattative
Assistiamo l’impresa durante la definizione delle condizioni economiche e operative, contribuendo a rendere più chiari obiettivi, responsabilità e modalità della collaborazione.
Presidio legale e contrattuale integrato
Affianchiamo lo sviluppo delle relazioni con la verifica e la strutturazione degli accordi, coordinando quando necessario i professionisti abilitati negli Emirati.
IL NOSTRO ELEMENTO DISTINTIVO
Strategia, sviluppo commerciale e tutela legale in un unico percorso
Entrare in un nuovo mercato non significa soltanto individuare clienti, distributori o partner. Ogni opportunità deve essere valutata, negoziata e strutturata considerando anche le conseguenze operative e contrattuali per l’impresa.
Per questo la competenza legale non interviene soltanto dopo il contatto commerciale, ma accompagna il progetto nelle fasi in cui occorre definire condizioni, responsabilità, esclusiva, territorio, durata e modalità della collaborazione.
Le attività relative specificamente al diritto emiratino vengono coordinate, quando necessario, con professionisti abilitati localmente, mantenendo per l’impresa un percorso unitario e un interlocutore di riferimento.
Tutela legale delle relazioni commerciali
Accordi preliminari e riservatezza
Predisposizione e verifica di accordi di riservatezza, lettere d’intenti e documenti preliminari necessari per avviare le interlocuzioni in modo più tutelato.
Contratti commerciali
Supporto nella negoziazione e nella strutturazione di accordi di distribuzione, agenzia, collaborazione, fornitura e sviluppo commerciale.
Esclusiva, territorio e obiettivi
Valutazione delle clausole relative all’area geografica, ai canali di vendita, alla durata, agli obiettivi minimi e alle condizioni per mantenere o interrompere l’esclusiva.
Tutela del marchio e delle informazioni aziendali
Definizione delle condizioni di utilizzo del marchio, dei materiali commerciali, delle informazioni riservate e degli altri asset dell’impresa.
Coordinamento con professionisti locali
Coinvolgimento, quando necessario, di professionisti abilitati negli Emirati per gli aspetti disciplinati dalla normativa locale.
DA DOVE PARTIRE
Quale percorso è più adatto alla tua impresa?
La scelta dipende dal livello di preparazione dell’azienda, dagli obiettivi già definiti e dalla continuità richiesta sul mercato. Possiamo partire da una valutazione iniziale oppure intervenire direttamente con un progetto operativo.
Il presidio legale e contrattuale è parte integrante del nostro metodo e accompagna ogni percorso nelle fasi in cui occorre valutare, negoziare o strutturare le relazioni commerciali.
Devi ancora capire se il mercato è adatto?
Se devi verificare il potenziale del prodotto, il posizionamento, i canali e le condizioni di accesso, il punto di partenza è un’analisi di fattibilità commerciale, operativa e legale del progetto.
Hai già deciso di avviare il mercato?
Se l’impresa è pronta a presentarsi negli Emirati e vuole individuare i primi clienti, partner o distributori, il percorso adatto è un progetto di ingresso nel mercato con supporto alle interlocuzioni, alla negoziazione e alla definizione delle prime condizioni di collaborazione.
Cerchi una presenza commerciale continuativa?
Se l’obiettivo è sviluppare relazioni, opportunità e trattative nel tempo, il servizio adatto è lo sviluppo commerciale continuativo con presidio legale e contrattuale integrato.
A CHI CI RIVOLGIAMO
Lavoriamo con imprese pronte a investire nello sviluppo del mercato
I nostri servizi sono rivolti ad aziende che intendono affrontare Dubai e gli Emirati attraverso un percorso strutturato, con obiettivi realistici, continuità operativa e disponibilità a collaborare nelle diverse fasi del progetto.
Il servizio è adatto alla tua impresa se:
- disponi di un prodotto o servizio già definito e commercializzabile;
- vuoi verificare o sviluppare concretamente il mercato degli Emirati;
- sei disponibile a condividere informazioni, materiali e obiettivi commerciali;
- puoi sostenere un percorso che richiede tempo, follow-up e continuità;
- cerchi interlocutori qualificati, non semplici liste di nominativi;
- vuoi affrontare le relazioni commerciali anche sotto il profilo operativo e contrattuale.
Il progetto viene costruito in funzione del livello di preparazione dell’impresa e degli obiettivi realmente perseguibili.
Il servizio non è pensato per chi:
- cerca risultati immediati;
- vuole esclusivamente una lista di contatti;
- considera Dubai un mercato semplice da affrontare senza preparazione;
- non è disponibile a partecipare alle interlocuzioni e alle trattative;
- pretende un’attività esclusivamente remunerata a successo;
- non dispone ancora di un prodotto, di condizioni commerciali o di una strategia sufficientemente definite.
Quando il progetto non presenta ancora condizioni adeguate, preferiamo segnalarlo prima dell’avvio dell’incarico.
Valutiamo insieme il percorso più adatto alla tua impresa
Ogni progetto parte da condizioni, obiettivi e livelli di preparazione differenti. Attraverso un primo confronto analizziamo le esigenze dell’azienda e verifichiamo quale percorso possa essere concretamente sviluppato negli Emirati.
Non proponiamo formule standard: definiamo attività, tempi e modalità sulla base delle reali condizioni del progetto.